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为什么去4S店买车时,打死也不要砍价?

- 编辑:云顶娱乐 -

为什么去4S店买车时,打死也不要砍价?

问:为什么去4S店买车时,打死也不要砍价?

这个问题答案很明显,去4s店买车绝对不是打死都不能砍价,除非你是土豪,不在乎万八千的小钱,砍价是一定要砍的,只是有一定的方式方法,不能进门一看中意的的车子,其他一概不问,直接问价钱进行砍价,那么你很容易被4s店员套路哦!本人认为,去4s店看车讲价可以从以下两个方面去考虑:

查询资料,货比三家

去4s店之前,先上网查询一下自己要入手的车的一些基本情况,比如车型,动力,内饰,油耗等等,做到心里有数,所谓知己知彼,百战不殆嘛。然后就要货比三家了,多去几个4s店了解一下情况,主要是价格,然后综合比较看哪一个的更经济一些,这样人家店员也不会认为你是一个小白,因而大肆的去套路你。

熟悉流程,探口风

这个其实和上面的差不多,就是在之前你要了解一下购车的基本流程,比如车险、税费、贷款等方面,不然在这些上面很容易被套路的。所谓的探口风就是故意说一个其它店里的报价看看和这家店的差价有多大,这就可以作为你砍价的有力论据了。

以上基本就是去4s店购车以及砍价方面的基本情况,大家可以作为参考,希望我的回答能够帮到你!不知道朋友们有没有被4s店套路过呢,反正小享君本人是被套路过一次,往事不堪回首呀!

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楼主的这句话我感觉应该说错了,笔者之前就是做销售出身的,到4s店买车的时候,怎么样也都是要看谈价格的,因为我们自己做销售的时候是知道的,客户来问价格的时候,基本上最低价是不会报出来的,就是要等客户去讨价还价,所以如果你不讨价还价的话,对于销售顾问来说,那真的是太高兴了,还可以多拿一些提成。

那么订车的时候都有哪些技巧可以谈谈,还有哪些注意的事项呢?今天我们就来聊聊这个问题。

订车的时候都有哪些技巧可以用?

在订车的时候,大家最关心的应该就是如何谈价格,说实话同一个车型十个人去买的话,肯定是有着十个不同的价格,有些客户一进到店里就说你这台车子的最底价是多少,你报给我,我今天就能定。但是你今天才第一次到店里来,就是把最低价报给你,你会认为这是最底价吗?

所以在谈价格的时候,一定要多去几趟4s店,这样的话,销售顾问也会感觉到你的诚意,如果你觉得还不靠谱的话,可以货比三家到其他的地方再去问,比如说汽贸店,把两个价格做一个对比,在最后订车的时候,基本上都能够谈到一个自己比较理想的价格。

签合同的时候,有哪些需要注意的地方?

签合同是一个很重要的事情,因为4s店也就是销售顾问口头上答应你的东西都必须要写的合同上面,如果说不写到合同上面的话,你就不一定能够拿得到这些东西,比如说答应送给你三次保养,但是合同上面没有写,这在你提出之后,如果4s店不给你的话,你真的非常为难,因为没有证据能够证明,4s店确实能够送给你这三次保养了,

还有一个在交定金的时候,字一定要看清楚,比如这个“订”是可以退订金的,但是这个“定”是不能退定金的,所以大家在签订合同的时候,一定要看仔细合同说明,毕竟都是和自己的利益相关的。

总结:如果大家还有不懂的地方,记得在评论区留言或者关注我,给我私信,我会一一回复大家的。

这句话说错了,买车时候就应该砍价,而且掌握了方法,也很容易拿到最低价

去4S店买车,怎么才能拿到最低价?

去非意向品牌和4S店询低价

首先去非意向品牌的4S店寻一个底价,买车要货比三家,先不要去你打算买的品牌或者4S店看,像这种汽贸城,个别同价位的其他车行的店,你都可以去看看。

我原本要买本田的,丰田先去逛一圈,大致可以去了解一下周围同级别的车子,他们的行情在什么地方,然后别人的报价又是怎么样的。

那4S店销售端的价格最低价有两个,分别是销售员最低范围内的价格,这个销售员自己知道的,爱给不给,最终能给多少,比如说优惠1万那就是1万。

销售经理能给更低的报价

还有一个是他们的老大销售总监或者销售经理知道的一个价格,比如说优惠1万2,这个东西是销售员都不知道的。

销售员说,我这个客户跟了一个多月了,实在没办法了,你帮我成交一下,那个说优惠1万1吧,还是谈不下来,1万2不能再便宜了,最后成交了。

这个价格只有销售经理或者销售总监才知道,是真的需要审批的,我们要拿到最低价,首先要拿到低于销售员最低价的价格才可以。

不同地区的报价不尽相同

那你跑其它的店里就要去了解这个东西了,比如说大众高尔夫2018款1.6升自动时尚型,这款车网上经销商报价优惠1万4。

我们有些粉丝朋友通过渠道,各种网上查,优惠1万6就可以拿的到的,根据这个价格去跟他们谈,看地区再多要个5千块1万块钱的优惠也就差不多了。

现在的这个车子相对价格是比较透明的,你就可以去参考了,比如说上海问到的1万6,你跑到成都肯定没有这么便宜了。

了解多家、多种车型报价很有必要

那优惠个1万4、1万3也差不多,但直接人家跑过来说优惠9000送贴膜,这就有问题对吧,别人家的价格,先问问下来很有必要的。

还有一种就是说隔壁家一模一样的骐达也是同级别的,10万块钱,高尔要13万块钱,你得掂量一下,你到底要不要买这个车,外面去看看还是很有必要的。

一个是去我原本要买品牌的另外的一家4S店去看,还有一种是我原本要买的车子同级别的其他品牌也去看一下。

拿到具体的购车明细表

再一个就是要拿到具体的购车明细表,等到经理他都把价格报出来了,你东跑跑西跑跑一顿磨,经理肯定会出来给你一个比较实惠的价格,这个价格让销售员写一份购车明细表。

送了点什么东西、上牌多少、保险多少,最好是4S店的店名信息什么都有,一张报价单,他要是说不能拿出店,手机拍下来就可以解决这个问题。

这个有好几个好处,一个就是你跑到店里面人家也不知道你要不要买,万一你就是来问问厕所在哪里的。

表现出你是个准意向客户

你这张单子问他要好,他基本上可以确定你是一个准意向客户,就你真的是想要买这个车子的。

在不在他这里买他不知道,是不是一定买这个车型,也不一定,这个时候他就会比较积极的采取一个强攻的方式,各种优惠最近搞活动,会很积极的和你沟通。

第二个事情就是你拿到这张单子,你去别家再去问一下,那这个价格有可能就是比较舒服的,等于说是你坐庄让两家4S店互相打起来。

如果他们两家都串通再换一家,不可能全城串通吧,全城串通不可能全省串通吧,全省串通你还全国串通,我认了,我换个品牌买行不行?

让销售觉得可以当天成单

听到这里有些朋友觉得这不太现实,我也没怎么碰到过,老鸟说你这个也是纸上谈兵,你要让销售员或者是他们的老大觉得你今天就可以成单,这个是非常重要的一件事情。

砍价能不能便宜点,不便宜我就走,这种菜市场级的基本上所有销售员都是免疫的,你要给他们造成的这种印象是你今天就想买,而且你还是一个冲动型的用户。

虽然你很冲动,但是你的选择又很多,我今天就会买,但是我有可能今天四家店都会去问,你价格报给我,谁便宜我就买了。

一开始销售员肯定说,那你去别家问吧,别家问好了,再到我这来,大多数都这么说,那你说好吧,那我走了,那家好我那家就买掉了。

多花时间能获得更低的报价

这个每个人的表达能力有可能是不太一样,那怎么办呢?我沟通有可能没有那么厉害,很简单,磨,销售员和你聊是有机会成本的。

跟你聊了老半天,一个小时两个小时聊下来,其他的客户他就没法接,已经有沉没成本了,都已经摊在你这里了。

你又很有意向成交,你马上说我掉头我要去你隔壁那家的时候,人家不舒服的,有机会总是不想错过的。

人家如果是一个优秀的销售员,比较有积极性,多半会给你一个比较有诚意的报价单,然后在报价单里面具体的他有很多的细节,你要去谈价格。

尽量争取车价的现金优惠

大多数情况下又想让你听得爽,又想让价钱能控制的比较好的办法就是现金优惠少一点,装潢、保险、按揭、附加的各种各样的东西多一点。

我这个车子虽然不如人家,人家优惠9千现金,我这只优惠5千现金,但我还有1万6千块钱大礼包,有装潢,装潢里面贴膜、脚垫、导航、倒车影像等等,还送你两次保养,听起来比人家优惠的多了。

最后人家还补上一句,你不要觉得这个怎么怎么的,你总归要掏这些钱,你总归要买这些东西的,你别管我成本怎么样,你可是实实在在的实惠,多半你都会听到这么一句。

买车送的装潢礼包水分大

你这个时候要果断说不,我自己去「备胎说车」商城去买,你只要给我价钱便宜就好了,因为水分实在是太大了。

你这里优惠5千加礼包,说不定还抵不过人家直接现金优惠9千,牙膏这么挤挤,优惠个9千5,优惠1万再送一个保养很舒服了,这个是比较需要注意的地方。

多套厂家的优惠政策

再一个,你不妨问一问有些销售员,这个是看缘分和运气,这一个月都没成单,月底还有两天就要到了要挂零蛋。

这个时候你刚好说我今天就要买,价格看看好,就像饿狼一样的时候,你不妨问问看,最近你们集团或者公司有什么大客户政策,员工购车优惠,购车置换这些活动。

一定要在价格问好之后,那张报价单拿到手之后再来问这个,这样的话他就不会左右手去匀,在这个价格的基础上再来一个员工购车优惠,购车置换的话相当划算。

认识销售领导要到最后再用

这个时候有些朋友也说了,太麻烦,你不就是说一个个套销售员,销售员套完之后再去套他们领导,领导我本来就认识的,直接打个电话就可以了。

顺序要注意,按照我刚才的先和销售员聊,再去找领导,效果反而是好的,很多朋友直接说我去那边打个电话。

人家会跟你说我们都认识很久了,当年都是老同学,你现在在4S店里的,升官发财了,那你给我便宜点,我就买个车子。

他说,好老朋友没问题,怎么样怎么样,一下价格就给你了,你也不去还价,直接说销售,你们老总已经跟我说过了,这个东西卖多少多少钱你就看着办。

那销售员还想解释一下,这个价格,你不用解释了,就照着我那个老同学说的做,人家这个什么职位,你照着他说的做好了。

领导也有自己的业绩指标要达成

你就把自己给坑了,因为一般总监他都是要有KPI任务,全年卖出去这个车子,他不光是要卖多少台,有多少利润,人家也是考核的。

搞了不好你同学混的不错,这家4S店他是股东,你想基于人情,想让人家把你当朋友,你获得一点实惠车子便宜点,人家还想基于人情,你帮他完成一个业绩。

那到底这一次是你帮他还是他帮你?说不清楚了,到底下次送礼是他送你,还是你送他去谢谢他,也搞不清楚了。

提前问清楚价格,再让你的老相好、老朋友、老领导给你去批一个更便宜的价格,这个是比较合理的顺序。


各位车主or准车主朋友还有什么不同的看法,不妨在留言里分享一下,交流交流想法。


我和大家一样,首先是一个爱车的车主,其次是一个从事汽车行业10多年的普通人,从选车、保养知识到用车技巧,还有汽车用品什么的,就喜欢折腾这些东东。我们爱车,但是不花冤枉钱,「备胎说车」等你来玩哦

不知道这话是谁告诉你的。

要不就是你打错字了,应该是“打死也要砍价”

4S店是看人下菜碟,他们内部有一个最底价,还有若干的优惠政策,但不会一下子放出来。

如果看你财大气粗,居高临下,销售就会说很多奉承话,把你捧的高高的,让你自己不好意思开口砍价。

如果你是正常砍价,销售就把手里的优惠像挤牙膏一样,一点一点的放给你,直到你交钱,他们是能省下一点是一点。

如果你具有把牢底坐穿的铁裤裆性格,耐住性子跟他们磨,可能经过无数番较量之后,销售才会把底牌给你。

所以,去4S店砍价实际是个技术含量挺高的工种,你得具有以下素质:汽车专业知识、雄辩的口才、掌握市场行情、脸皮得厚、百折不挠、百毒不侵并且屁股上得有肉(适合长时间保持坐姿)......

买车就要砍价,但是砍价砍狠了买车时要注意如下几点:

1、车辆配置写入合同,如果有选装项目也要在合同中单独注明。

2、车辆出厂时间大致范围要求4S店写入合同,一般约定最好是半年内出厂的车辆。

3、提车时,核对车辆配置、出厂时间等。验车细致一点,不要怕麻烦。特别是车身油漆深度一定要测量,防止买到运损车辆。在4S店多测几部同品牌、同车型,测量值大致相同一般不可能是运损车辆。

4、如果分期,合同中注明分期期数、每期金额、截止时间,只要这些都注意了,砍价砍得越狠对你越有利,当然4S店也要利润,你太狠了他可能就不卖了^_^。

祝你用满意的价格,买到心仪车辆^_^!

不砍价,你要被杀猪的。

那要怎么砍价,看这里:

以宝马为例,你想买车,一定,一定要到店里去,逛了大概3家4儿子店,就能得到大概的优惠,18款三系刚出的时候市场优惠大概16个点,所以三家的销售报价不会低于这个16个点,一般在14,15个点左右(大家不要在意这个数据,只是举个例子,现在早都优惠20多个点了),这样以后你可以找到最聊得来的那个销售,为啥不找价最低那个?

跟大家透个底…每家店能掌握的底价几乎一样,就看愿不愿意给你了,所以找那个最聊得来的销售,然后跟他保持联系,不出意外的话…销售就会跟你说,最近x号有活动啊,到时候价格低,一定过来啊…这个时候活动要去,如果销售比较实在的话,16个点就给你放了,因为他想活动的时候促成订单,但是不!要!订!!走!头也不回的走!除非他的价格已经符合你的心里预期了……

走了以后过两天跟他联系,然后跟销售说一个价格,不一定是真的心里价位:哎小x啊,你看咱们聊的这么好,这车优惠20个点我就订了。这时候销售心里肯定会骂你…但是他不会说出来,肯定会说哎呀哥呀,这个优惠不行啊,到底了已经,20个点您去哪也找不到这个优惠啊,然后你很失望的挂掉电话…

挑一个月底!月底!贷款的话请提前两天…去他店里,这次去我建议带着定金过去,合适就直接订,不墨迹了…去了直接就跟销售说:小x啊,我们也跑了好几天了,不想跑了,还是相信你,你给我们18个点,就直接订,我微信直接给你转1000,你去申请下吧。(宝马定金是10000,这1000算意向金)销售一般不会收这个钱,就算收了,优惠没给到也会退给你。

这时候你在销售那的购车意向直接上升到99…他会去找领导申请,你就坐着喝喝茶,休息一会,让他和领导战斗吧…最后结果如果申请成功了,请直接订车,不要墨迹。没成功不要着急,销售会回来给你个价格,有可能是16个点送一些装具,贴膜脚垫什么的,你斟酌一下,合适就订,不合适再看看,因为这样得出的价格肯定是底价了。

壹车热评,100%原创,谢绝搬运!


在壹车热评看来,去4S店买车不砍价的人有三种:一种是土豪,不差钱;一种是带着妹子去的伪土豪;最多的一种就是“我只看看”。

有些人平时菜市场买棵葱,商场买件衣服都要巧舌如簧的砍价一番,遇到买几万、十几万甚至几十万的车反而不砍价?除非这人精神有问题。


很多人会说如果你砍价4S店就知道你是想买车的,就会各种套路你,Bingo!让你不砍价同样也是对方的套路好吧!

现在买车很难吗?无论是大城市还是小县城甚至是农村,到处都有4S店,直营店或者销售点,东家不行换西家,甚至你还可以异地提车,干嘛非要盯着一家买?


汽车的裸价现在都是很透明的,商家基本上没办法藏着掖着,消费者可以通过网上查询,电话咨询等各种方式了解到意向车型的价格,砍价之前做好心中有数。

壹车热评有几次帮朋友电话咨询君威的售价,在稍微套路的说了下同城朋友购买的优惠价后(其实就是网上论坛查的价格),结果几处销售都很直接地告诉你可以降价3万左右,成不成先来看看再说。


当然,有些新车在刚上市的时候的确是砍不动价格的。其实每个4S店的销售对消费者的砍价方式早就习以为常,无论你怎么砍他们基本都能基本应对自如,汽车销售无非是分“老手”和“生手”而已。

不过在砍价方面也的确有一些小小的技巧:


1、压价就压裸车价,也就是不含车价本身以外的其他所有费用。因为裸车价是价格的大头,在谈妥裸车价后再去跟4S谈细节费用,如保险、贷款手续费、上牌(包括临牌)代办费、购置税等等。这些4S店都会跟你谈,因为这些细节只要你涉及到了,你就要出钱。



2、保险购买方面对自己开车没什么信心且钱多可以全险,不过一般来说,除了交强险以外,其他的也就买个第三方险、车损险、不计免赔险即可,如果经常有家人坐车的话还可以考虑买个车上人员责任险。

3、拒绝4S店提出来的各种套餐或者升级包方案,这类选择经常会比外面贵不说,如果你压价太狠,那4S店肯定会在这方面去找回利润。

最后能让4S店送东西当然最好,能变现折车价则更好。但赠品在精不在多,不过最后即使不送也不要觉得自己很吃亏了。


首先4S店送的这些东西真的不值几个钱,无非就是觉得别人都送干嘛自己不要,其次他们送的这些东西还不如自己在某宝上淘来的质量好。

综上所述,去4S店买车砍价没什么大不了的,只要钱还在自己腰包,你就握有主动权。汽车销售卖整车方面的提成其实并没多少,后期保养维修才是他们赚的大头。

所以买车不砍价……你傻啊!

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为什么去4S店买车时,打死也不要砍价?

首先说明咱们消费者无论去哪、买什么商品都必然要砍价,这就是客观规律,即便是亿万富翁同样会砍价,这就是人的本能;商家与消费者永远是对立面,消费者的意愿就是能以更低的价格买到商品、商家则是想以更高的价格卖出商品,所以从本质上看商家与消费者就是天生的一对冤家;所以买车也好、买其它的商品也罢,就不存在不砍价的说法;但也要把控好节奏,别上去就砍,一顿乱砍的结果反而会适得其反!

人与人的接触本质上就是心理上的触碰,消费者面对商家时永远别漏出太过于强烈的购买意愿,因为会被商家给套住,越是杀价商家越不会降价,越不降价,消费者反而越想买;同理商家面对消费者的时候也不要漏出太强烈的售出意愿,因为一旦表现出太想完成单子的主管意愿,很容易被消费者漫天杀价,越杀越想成交单子、结果越想成交单子越被杀价;这就是商家与消费者之间的心理状态,当然在实际中更不容易把控住心理的还是消费者,因为买车子不算小事,往往会很急迫,一旦急迫,也就比较被动了!

这种到4S店购车不要砍价的说法其实已经流传很久了,其实宗旨不是不让您去砍价,而是不让你乱砍价、不让您一上去就急冲冲的去和销售砍价,好事往往多磨,请您在购车时尽量保持从容、平静;火候不到是砍不下来价的,弄不好还会当冤大头;而火候到了即便您不去砍价,销售同样能给您报出一个相对还算合理的价格,您在根据这个价格适当的小刀即可,说实话这两年汽车行业不好做,价格也纷纷的探底、透明化,所以千万不要想通过砍价能得到多大的优惠!

做过销售的朋友都清楚,一上来就砍价的人无非两类,一类就是压根不想买,就是闲的没事问着玩,看到啥问啥,这类人一般销售都能看出来,基本上不会重视;另一类上来就砍价的就是认准了、不买不行的客户(小白),这类客户是销售最喜欢的(就如同小时候管父母要玩具,不给买就满地打滚,商家一定会卖较贵的价格),对于这类客户销售不会或者很少会给出优惠,因为客户已经表现出了必在他这买的意愿,既然是必成的单子,那么为什么还要给优惠呢?所以这种时候销售会陪您聊来聊去侃大山,但是想要优惠很难!上述过程就是很典型的卖方市场的状态,实际上我们到4S店购车时,尽量要多走几家店,先大概的了解下各家店的价格及优惠情况,之后选准某一家店进行主攻;主攻的时候要表现出一定的诚意、也要表现出并不是非得在这家店购买的态度!要让销售知道您这一单有一定的成交可能性,但得需要他使使劲;这时火候就到了,这个时候再砍价顺其自然,即便您不去砍价,销售也会主动让步,所以这个时候砍起价来是有效果的;而一上来就砍根本就砍不下来半毛钱,反而暴露您急迫购车意愿、您对车子不了解!鄙人建议在去4S店时尽量开一辆车去,甭管是好车还是差车,这么做都能表现出您曾经提过车、具有一定的经验,穿着一定要体面、整洁一些;可以和销售表现出对某款车感兴趣的感觉,但别第一次见面就问这车最低多少钱这类的话,因为最低价根本就不是砍出来的,而是磨出来的!

不管去哪里买东西都是可以砍价的!我们总不可能任由人家出价我们却不还价吧?我们先来了解一下这方面的只是问题!

4S店的盈利来源

4S的盈利模式主要来源一两个方面:一是销售返点,二是售后维修。4S点的销售量是怎么增长的呢?主要依靠熟人介绍,举办车展活动来进行汽车销售,然后从厂家获得返点利润。去4S店不砍价要么就是不差钱,要么就是人傻钱多!

如何去砍价?

当我们决定要购买一辆车时,首先我们要做的就是去各个渠道打听这这辆车的最低价格,然后在选择售价最低的4S店进行购买,毕竟汽车这个东西他不可能给你带个假牌子吧?等你砍价感觉砍不下去的时候你应该让他们赠送一些汽车内的小零件以及一些装饰品等等。毕竟不管做什么都不能吃亏对不对?而且4S店最喜欢的人就是一上来就询问价格的人,因为他们都知道上来问价的人都是准备买车的,要求试驾的人都是一些装逼的!或者不买车的!所以当你砍价的时候销售人员就会给你准备各种套路让你往里面钻,这个时候我们不要太过心急就算你真的喜欢这辆车,但是你也要货比三家在进行购买!因为车和车都是一样的!

不砍价?难道还砍人啊?哈哈,开玩笑的。

首先,我们要明确一个事实:是谁要买车?花的是谁的钱?这钱是不是刮大风逮来的?如果您是花自己辛苦赚来的钱,那为什么不砍价?能不能砍下去是能力问题,但砍不砍可就是态度问题了。而做一件事,态度是很关键的。

其次,再聊聊砍价技巧吧。车身价格几乎都是透明的,网络上都可以得到很多其他顾客的价格,可以作为我们的参考价格,当然了,地区间也会有不少差距,所以我们应该理想看待。如果可以,我还是建议各位尽可能全款购车,这样附加费用的支出才是最少得。说出来您可能不信,有时候销售卖一辆裸车甚至是赔钱的,但事实真的是这样,他们的提成大头在保险、装潢、服务费上面,而4s的赚钱点在于维修和厂家返点。

最后,建议大家在买车钱多逛几家,也别着急交定金。大家买辆车都不同意,不要因为一时冲动而让自己买到一辆不适合的车。虽说跟风不对,但如果您对汽车没什么太多的了解,建议您还是参考下销量排行,然后再选出自己的最爱。卖的多的不一定好,但一定不差。

祝各位新年快乐,购车愉快,谢谢。

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